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【亚愽官方网站】没有人能不花钱,就离开李佳琦的直播间​
发布时间:2021-10-15 01:48:01

书单君前几天刷微博热搜,看到一个特好玩的内容——“第一个叫我不要睡的男人”。

原本以为是什么霸总言情,打开一看,才发现男主角竟然是直播小王子李佳琦。 

他在直播间敲锣外加威胁:“不要睡,一睡几百块就没了”,拼了命要大家醒着。

而之所以不让大家睡,是因为他正在进行天猫双十一狂欢节预售的直播。

观众醒着,他才能卖货。

官方统计,这场直播一共有1.6亿人次观看,当天累计成交额是38.7亿元。

这多少让人觉得有点疑惑:

别急,今天书单君就来搞一场大揭秘,为你揭露直播带货背后的秘密。

提到李佳琦,你首先会想到什么?

“OMG,买它”肯定不会少吧。

这句短语几乎和他本人一样出名,以至于他甚至还为此注册了一个商标。

这句话虽然看起来简单,背后却暗含着很深的门道。

仔细想想,童年时代到现在,你还能记住的广告语都有哪些呢?是不是都是一些短小直接的?

李佳琦的口头语也是如此——“这也太好看了吧”、“好用到‘爆炸’”。

非常简单的一句话,就能告诉观众为什么要买这样东西,配上他略带夸张的说话方式,简直是如雷贯耳。

多念上几遍,就洗脑般在脑子里循环,和当年电视购物上的“只要998,立刻带回家”有异曲同工之妙。

还有听到什么话,会让你觉得不买不行了呢?

“这个产品之前已经卖过了 10 万套”听起来怎么样?

李佳琦还有各种各样的方式来演绎这句话。

这个产品在开卖之前,已经有 10 万人加购(提前添加购物车)了......

大部分人一听到这句话,就会当机立断下单了。

这其实是利用了从众心理。

 

在社会心理学的经典著作《社会性动物》亚愽官方网站中,作者提到:

简单来说,就是李佳琦给了我们这样的暗示:那么多人都在用,不买好像怪不合适的,我也试试吧。   

然后你就在不知不觉中,点击了购买键。

直播间不管多有吸引力,毕竟是隔空的,观众一旦回到现实生活,就立马和这个直播间切断联系了。

因此,打造氛围,营造“云加入感”就成了很重要的一个环节。

李佳琦一向很擅长营造氛围。

他直播开播时,会固定抽奖,还没开始卖东西,就把直播间的氛围炒起来了。那感觉好像你进入的并不是一个直播间,而是一个人潮涌动的大型Party。

他本人也是个氛围制造机。 

虽然一年到头都在直播,实际上已经很疲惫。但他永远不会让你看到那一面,而是会始终亚愽官方网站呈现出一种特别热情甚至亢奋的状态。

每次见到你的热情劲,都跟好几年没见的老同学似的。

双十一预售直播间里他不停地喊:“别睡,醒过来”,就很能够一下子“震醒大家”。

甚至由此还出现了一个新词——琦困无比。

正像网友所说:“直播间早就不仅仅是‘买买买‘的战场,它融合了八点档剧情、微综艺、真人秀,提供了丰富的娱乐体验”。

李佳琦还会邀请各路明星来直播间合作,时不时让自己的狗狗出镜,各种插科打诨逗乐观众。

这次双十一,更是配上了“重磅道具”。

“人间唢呐”配上敲锣,不听声音那个热闹劲都出来了。

        

李佳琦生生把双十一直播的氛围营造得嗨到飞起,有观众说:“那个气氛就像过年。”

为过年准备点“年货”,不过分吧?

销售其实是一门劝服的艺术,谁的劝服力越强,东西也就卖得越好。直播带货也不例外。

在《社会性动物》中,作者提到:

这两种方式通常不会单独存在,然而直播显然更多地使用到了外围说服,让你不怎么思考,就迅速做出决定。

商业入门书籍《认识商业》中就提到:“营销人员让购买决策变得越简单,他卖出的东西就越多。”

李佳琦就特别擅长利用外围说服。

比如他经常推荐某产品时,会说这是某明星同款,而且会拿出提前准备好的大幅明星使用该产品的照片增加可信度。

让观众不用多做判断,就能立马反应过来。

除了明星效应,他还会“利用”一些其他品牌。

比如在推荐某款价格略贵的化妆棉时,他会强调:“你们在用一些大牌化妆品的时候,一定要用这个化妆棉,才能最好地体现它的效果...... ”      

前一秒你还觉得“这个东西也太贵了吧”,下一秒就“这东西必须搞一个”。

经济学家薛兆丰说:“我们每一次下单,其实都是希望重新体验上次下单时的那种快感。”

而直播,除了延续了这种购物的快感,还给人营造了一种精神上的寄托。

双十一预售出现的1.6亿人次观看人数,其中的一部分可能是之前就已经在长期关注他,并且从他这里买过商品。

《认识商业》作者在书中写道:

李佳琦深谙这一点。

比如遇到不好的产品,他会毫不留情地痛批,某某口红色号真的太浮夸了、太不好用了等等。

他还会劝新粉丝、或者不确定自己是否适用的粉丝, 谨慎下单,第一次要少买一点。     

甚至他会讲通过故事,来强化自己为粉丝争取到了难得的利益。

比如他说自己拿到了一个史无前例的低价,接着解释说:

这些方式,都有助于打消用户亚愽官方网站的购买顾虑,增加商品成交量。

这种真性情,也无疑增加了亚愽官方网站他本人及其推荐产品的可信度,进而增加了用户购买的安全感,下单也就更加没有后顾之忧了。

   ✎✎✎

“哲学家”麦兜曾说:火鸡最好的滋味,是在将吃未吃的那一口。

买东西也是类似的。

这么看来,我们自己营造的“骗局”,加上李佳琦精心打造的“陷阱”,买东西这件事简直势不可挡,更不要提双十一还有平常难得一见的折扣。

先等等。

书单君想提醒你的是,除了买到的东西质量真的好到爆又特别适合你,这种期待终究会落空,不可谓是一种塑料快感。

为了所谓情绪和体验买东西也无可厚非,但买东西,到头来是为了给我们的生活提供便利。

如果就为了短暂的快感,给未来的自己制造诸多麻烦,比如退货退款、闲鱼售出、朋友圈转让种种耗时耗力的操作,那可真的是得不偿失。

倒不如不买,落个清静。

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